郑州这家半死不活的商场,居然因为疫情日营业额来到了100万+的档口

郑州这家半死不活的商场,居然因为疫情日营业额来到了100万+的档口

在郑州,有这么一家商场,规模不是很大,档次也不高。18年开业,广告营销铺天盖地,用两年的时间,他们沉淀了2万多的用户。也许你会觉得2万多的用户已经不少了,营业额也应该做的不错吧。其实这家商场定位模糊,业绩也一直都不好,甚至到了2019年底,由于入...

在郑州,有这么一家商场,规模不是很大,档次也不高。18年开业,广告营销铺天盖地,用两年的时间,他们沉淀了2万多的用户。

也许你会觉得2万多的用户已经不少了,营业额也应该做的不错吧。

其实这家商场定位模糊,业绩也一直都不好,甚至到了2019年底,由于入不敷出的营业额差点就死掉了。

100万的营业额,会员储值达到6000+,百货商城是怎么做到的呢

但是到了今年年初,由于疫情的影响,人们都出不了门,这时候商场管理团队果断调整营销模式。抱着试试看的态度,他们火速上线了自家的微信小程序。

对于中低端商场而言,锝生鲜者得天下。根据我们营销顾问的建议,商家第一个月就做到100多万的营业额,6000多的会员储值。今天我就给大家说说他们是怎么做到的。其实他们就用了小程序营销模块最基础的赠送+分销+会员储值。

我给他们支的第一招:18块钱的鸡蛋1元领。现在1块钱能做什么呢?细细想来,好像挑不出几个商品是售价1块钱的,要是给小孩子,他都觉得少,甚至都不会要。是不是这样?

100万的营业额,会员储值达到6000+,百货商城是怎么做到的呢

那现在1块钱可以买到16个鸡蛋,日常你也需要买菜,那你会不会买呢?

肯定会!这就是真正的过了这个村就没有那个店了。

假如你的邻居们不知道,但他们也会买菜,那你愿不愿意分享这个好事情呢?我想对于多数人来说,答案是肯定的。

加上商场前期沉淀的两万多会员的营销,他们通过这个活动就做到了3W+的流量。第一步累计售出了8000多份鸡蛋。

需要注意的是鸡蛋要自己去店里领取。那为什么要去店里领取呢?

100万的营业额,会员储值达到6000+,百货商城是怎么做到的呢

这个活动一份鸡蛋是不是亏了17块钱?那咱们在引流到店的时候是不是要努力把送鸡蛋的钱给挣回来?

这下自提就发挥了功效。

你看,当你领取鸡蛋的时候看到琳琅满目的新鲜蔬菜、水果,你会不会顺便带点回去呢?我相信大部分人都会的。当然也会有一小部分的人是来领鸡蛋的。

做生意嘛,就是这样,你没办法左右每一个人,抓住大多数就够赚的了。

如果销售员再告诉你,只要你消费满28元就免费送你60斤青菜,现在的28元就一小块肉,那赠送的青菜也就是顺手带走的了。

反正很多日常所需的东西你不再这买,也要去别的地方买,在这买就把买青菜的钱省下来了,何乐不为呢?

不过呢,这青菜一下子你提走吃不完也是浪费。需要你消费满28元才送你1.5斤,每天都可以兑换一次。那他们实操结果如何呢?

这个活动一个礼拜他们送出去青菜5000多份。这下你是不是又不愿意了。前面鸡蛋的钱都还没拿回来,现在又要我亏,是不是要亏到姥姥家去了呢?

但是真的在亏吗?

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60斤青菜想要领完是不是要40次,那总营业额是不是就达到了560万,我们按照商品的成本50%算,是不是280万,加上鸡蛋折进去的成本13.6万,那现在商城的毛利是不是还有266.4万。

对了,我们还忘记了一个大头支出,就是免费送的青菜。咱们按照青菜成本价3块钱一斤,青菜的总成本90万。这样毛利润就是176.4万,接下来就只是除个房租跟人工,你觉得老板会亏本么?

有真么大的客流量,客单价肯定不止28块,老板的毛利也绝对不会止步于176万。

如果你也想做这样的小程序可以联系我们哦!

现在流量是有了,如何充分激活流量呢?

我给老板建议的第二招是分销:只要你注册就可以成为他们的分销,同时生成一个分销二维码。只是这时候还只是初级分销,你只能拿到1%的佣金。

这时候千万不要不舍得这点钱。要知道,当下的社会,欲先取之,必先予之。咱就是不让利给消费者让他们来推广,是不是也要花费高昂的营销费用呢?

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顾客或许会说,这也太少了吧!我想拿的更高的佣金有没有途径呢?别急、商城已经给你做好准备了。他们的分销有四个等级的:只要你推广金额越多、自购、邀请的分销越多你的佣金就拿的越高,相应的分销等级也越高。

比如普通分销门槛也很低,只要推广金额达到1000元或者自购金额达到38元、邀请分销3个人三个条件中的一个就可以了。这时候你的佣金就是2%。

如果你还想挣得更多,那就成为他们的合伙人,最高等级的分销。可以拿到4%的佣金。那合伙人条件是什么呢?你的推广金额达到19999元或者自购4999元、邀请分销达到9人达到任一标准即可。

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只要把你的分销码通过朋友圈,微信等方式分享给你的朋友,你的朋友进入商城消费你都会拿到相应等级的提成。

如果分享出去有100个人进入了商城,是不是相当于辐射了100个家庭呢?假如有80个人消费,一个家庭一个月的消费1000块,那你拿到的佣金是不是80乘以1000乘以4%等于3200元。而商城,也引进了100个潜在的分销。这样形成裂变的同时是不是还收益了8W+。这样就达到了持续的引流。

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那这时候商城也会有思考:这些都是前期的。怎么样才能使用户产生粘性。更好的复购呢?

我又给他们支了第三个招,就是会员储值。商城在你进入商城的时候就免费送你一张7天9.5折的VIP体验卡。

VIP卡有什么特色呢?你在商城消费的所有商品都会享受9.5折的折扣。商城的一些特价商品只有VIP才可以享受的。这是不是对于每天买菜的人群来说都在省钱?

它还可以让你享受每月3.5公里之内的6次免费送货上门。如果不是VIP你要消费满38元才能免费送货上门或者自提。这是不是比很多跑腿业务比,顾客得实惠了?

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你看这是不是让你享受贵宾级待遇。假如你认为这VIP挺好的,还想继续用,那怎么办呢?那你就只有充值了。充值1000元送你10元VIP卡免费领取,再送你4张5元现金券和两张9元的现金券。充值2000呢就送你80元,再送你4张15的现金券和2张45元的现金券.他们用这种体验的方法融合前期的活动。他们第一个月就做到了4000+储值卡的业绩。怎么样。有没有觉得他们很厉害了。

其实,很多时候事情做起来,阻力并没有我们想象的那么大。困难之所以成为困难,是面对它的人,把它当成了不可逾越的鸿沟。

所以说,运用好当下小程序这个利器,干就完了!

如果说你还没有小程序,那我们的故事就开始了:

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