在郑州，有这么一家商场，规模不是很大，档次也不高。18年开业，广告营销铺天盖地，用两年的时间，他们沉淀了2万多的用户。
也许你会觉得2万多的用户已经不少了，营业额也应该做的不错吧。
其实这家商场定位模糊，业绩也一直都不好，甚至到了2019年底，由于入不敷出的营业额差点就死掉了。
但是到了今年年初，由于疫情的影响，人们都出不了门，这时候商场管理团队果断调整营销模式。抱着试试看的态度，他们火速上线了自家的微信小程序。
对于中低端商场而言，锝生鲜者得天下。根据我们营销顾问的建议，商家第一个月就做到100多万的营业额，6000多的会员储值。今天我就给大家说说他们是怎么做到的。其实他们就用了小程序营销模块最基础的赠送+分销+会员储值。
我给他们支的第一招：18块钱的鸡蛋1元领。现在1块钱能做什么呢？细细想来，好像挑不出几个商品是售价1块钱的，要是给小孩子，他都觉得少，甚至都不会要。是不是这样？
那现在1块钱可以买到16个鸡蛋，日常你也需要买菜，那你会不会买呢？
肯定会！这就是真正的过了这个村就没有那个店了。
假如你的邻居们不知道，但他们也会买菜，那你愿不愿意分享这个好事情呢？我想对于多数人来说，答案是肯定的。
加上商场前期沉淀的两万多会员的营销，他们通过这个活动就做到了3W+的流量。第一步累计售出了8000多份鸡蛋。
需要注意的是鸡蛋要自己去店里领取。那为什么要去店里领取呢？
这个活动一份鸡蛋是不是亏了17块钱？那咱们在引流到店的时候是不是要努力把送鸡蛋的钱给挣回来？
这下自提就发挥了功效。
你看，当你领取鸡蛋的时候看到琳琅满目的新鲜蔬菜、水果，你会不会顺便带点回去呢？我相信大部分人都会的。当然也会有一小部分的人是来领鸡蛋的。
做生意嘛，就是这样，你没办法左右每一个人，抓住大多数就够赚的了。
如果销售员再告诉你，只要你消费满28元就免费送你60斤青菜，现在的28元就一小块肉，那赠送的青菜也就是顺手带走的了。
反正很多日常所需的东西你不再这买，也要去别的地方买，在这买就把买青菜的钱省下来了，何乐不为呢？
不过呢，这青菜一下子你提走吃不完也是浪费。需要你消费满28元才送你1.5斤，每天都可以兑换一次。那他们实操结果如何呢？
这个活动一个礼拜他们送出去青菜5000多份。这下你是不是又不愿意了。前面鸡蛋的钱都还没拿回来，现在又要我亏，是不是要亏到姥姥家去了呢？
但是真的在亏吗？
60斤青菜想要领完是不是要40次，那总营业额是不是就达到了560万，我们按照商品的成本50%算，是不是280万，加上鸡蛋折进去的成本13.6万，那现在商城的毛利是不是还有266.4万。
对了，我们还忘记了一个大头支出，就是免费送的青菜。咱们按照青菜成本价3块钱一斤，青菜的总成本90万。这样毛利润就是176.4万，接下来就只是除个房租跟人工，你觉得老板会亏本么？
有真么大的客流量，客单价肯定不止28块，老板的毛利也绝对不会止步于176万。
如果你也想做这样的小程序可以联系我们哦！
现在流量是有了，如何充分激活流量呢？
我给老板建议的第二招是分销：只要你注册就可以成为他们的分销，同时生成一个分销二维码。只是这时候还只是初级分销，你只能拿到1%的佣金。
这时候千万不要不舍得这点钱。要知道，当下的社会，欲先取之，必先予之。咱就是不让利给消费者让他们来推广，是不是也要花费高昂的营销费用呢？
顾客或许会说，这也太少了吧！我想拿的更高的佣金有没有途径呢？别急、商城已经给你做好准备了。他们的分销有四个等级的：只要你推广金额越多、自购、邀请的分销越多你的佣金就拿的越高，相应的分销等级也越高。
比如普通分销门槛也很低，只要推广金额达到1000元或者自购金额达到38元、邀请分销3个人三个条件中的一个就可以了。这时候你的佣金就是2%。
如果你还想挣得更多，那就成为他们的合伙人，最高等级的分销。可以拿到4%的佣金。那合伙人条件是什么呢？你的推广金额达到19999元或者自购4999元、邀请分销达到9人达到任一标准即可。
只要把你的分销码通过朋友圈，微信等方式分享给你的朋友，你的朋友进入商城消费你都会拿到相应等级的提成。
如果分享出去有100个人进入了商城，是不是相当于辐射了100个家庭呢？假如有80个人消费，一个家庭一个月的消费1000块，那你拿到的佣金是不是80乘以1000乘以4%等于3200元。而商城，也引进了100个潜在的分销。这样形成裂变的同时是不是还收益了8W+。这样就达到了持续的引流。
那这时候商城也会有思考：这些都是前期的。怎么样才能使用户产生粘性。更好的复购呢？
我又给他们支了第三个招，就是会员储值。商城在你进入商城的时候就免费送你一张7天9.5折的VIP体验卡。
VIP卡有什么特色呢？你在商城消费的所有商品都会享受9.5折的折扣。商城的一些特价商品只有VIP才可以享受的。这是不是对于每天买菜的人群来说都在省钱？
它还可以让你享受每月3.5公里之内的6次免费送货上门。如果不是VIP你要消费满38元才能免费送货上门或者自提。这是不是比很多跑腿业务比，顾客得实惠了？
你看这是不是让你享受贵宾级待遇。假如你认为这VIP挺好的，还想继续用，那怎么办呢？那你就只有充值了。充值1000元送你10元VIP卡免费领取，再送你4张5元现金券和两张9元的现金券。充值2000呢就送你80元，再送你4张15的现金券和2张45元的现金券.他们用这种体验的方法融合前期的活动。他们第一个月就做到了4000+储值卡的业绩。怎么样。有没有觉得他们很厉害了。
其实，很多时候事情做起来，阻力并没有我们想象的那么大。困难之所以成为困难，是面对它的人，把它当成了不可逾越的鸿沟。
所以说，运用好当下小程序这个利器，干就完了！
如果说你还没有小程序，那我们的故事就开始了:
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