郑州二马路这家女装店一个月暴赚160万,背后的秘密究竟是啥?

郑州二马路这家女装店一个月暴赚160万,背后的秘密究竟是啥?

昨天,一个二马路的女装店老板来公司续合同,还坚持要送我两件当季新款的羽绒服。准确说,这是一家女装连锁店,在银基周边有三个实体店铺。他们虽然只有3家门店,但每个月的营业额却做到了160万以上,相当于每个单店,每个月都做到了50万以上。更老不起的是...
昨天,一个二马路的女装店老板来公司续合同,还坚持要送我两件当季新款的羽绒服。

准确说,这是一家女装连锁店,在银基周边有三个实体店铺。

他们虽然只有3家门店,但每个月的营业额却做到了160万以上,相当于每个单店,每个月都做到了50万以上。更老不起的是他们除了有线下收入以外,他们线上还有大概每月70万以上的收入。

这也是收了钱,老板还要坚持送我价值不菲的衣服的原因。

49元进货,49块钱甩卖,一个月净赚160万,这个点子不错

这样的月收入在当下是不是特别让人羡慕呢?

在去年进入入冬服装行业旺季之前,老板正四处筹钱,还考虑关掉一家店铺节约成本呢。

机缘巧合我陪朋友去买婚鞋路过她的店,感觉衣服款式都不错,就进去试了试,买完还加了微信。后来也是无意间聊起了这件事。对于见惯了大世面的老板来说,这点小钱做个尝试老板根本也不在乎。小

小程序做好之后,我又根据店铺的情况针对性帮她出了点营销建议。

说白了就是解决店铺的拉新、留存和复购问题。

他们的解决方案也很简单,仅仅是用了小程序里的首单赠送+会员返现+上新通知。

1,【首单赠送】

只要你是首次进店的新客户,那么你购买第一件衣服呢,不管花多少钱,他们就会赠送50%的余额。相当于是打五折。服装行业的标价有多虚就不用我赘述了吧!

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打个比方,你在她家店铺看上了个毛衣200块钱,你在买单的时候,他们的收银会告诉你,现在只要你扫码打开我们的小程序商城,注册成为我们家的会员,我马上就能够给你的会员卡里面存上100块钱。

那么这100块钱有什么用呢?

你下一次无论是在他们线上的商城,还是在他们线下的门店,你都可以用这100块钱购买衣服。

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顾客或许会有疑问:那下一次消费的时候有没有限制呢?

没有任何的限制!如果你看上的那件衣服刚好也是100块钱的话,那么这个时候啊;你是不用出钱的,直接把衣服拿走就好。

这样的活动力度,没有几个爱逛街爱试衣服的女人会有抵抗力。

你要是消费者你会不会参与?

活动效果怎么样呢?

第一个月,店铺的业绩翻了一番,从原来单店店不到10万的业绩做到了25万以上。会员呢也从原来的0做到了3000个实名会员。

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这个营销方案是不是很厉害?

如果你也想做一个这样的商城,你可以找我们聊一聊。

接下来我们再进行第二步,解决店铺的留存问题。

我帮他们设计的第二步是【会员返现】:

具体操作起来是这样的:如果说赠送给你的会员余额,你是不是一定要回来来花掉?

当你再次进店的时候,店员会告诉你,今天只要你消费达到299块钱,你就可以成为他们家的会员。

成为他们家会员有什么好处呢?以后到店消费的时候全场打九折。

也许你会觉得九折没有多大的吸引力。但是,9折这样操作之后,吸引力就变大了。打个比方,你在店里买了件500块的风衣,九折的话,付款是450块对吧,省了50块。店铺操作是这样的,你省的50块,我还帮你充进会员余额里。

这时候顾客怎么想?不是八折么?老板居然说是9折,糊里糊涂地顾客还会为沾了店铺的便宜高兴。郑州二七周边的服装标价有多虚相信大家都知道,砍价砍到8折的纯属小白。

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郑州二七周边女装店多得数都数不清。但是如果一家店铺你账户上有钱是不是感觉就不一样了,去到那边就会先去她家看一看?看了会不会又因为优惠忍不住下单?找谁都是找,这边给人感觉更优惠,账户里的余额躺着也是躺着。

这一招是不是绑定客户长期复购?

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现在你或许还有一个问题:如何解决复购频率呢?

我们的第三步就是针对这一点的【上新通知】:

店铺上新时,会直接把新的款式推送到客户的个人微信上。

如何操作呢?公众号现在已经泛滥了,单纯公众号推送打开率显然达不到我们的预期。

小程序又没有推送的能力,

那怎么办呢——用企业微信,在他们做线上线下结合的时候,就提醒他们一并做了企业微信,比如;今天平时售价99的衬衣,秒杀价为39.9,他们就可以通过企业微信直接推送给客户,这样的推送方式,打开率最少都有90%。

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从怀疑到试试看再到坚定不移,一年下来,她们沉淀了4万多的实名会员,算一笔账:秒杀活动推送出去,最少有36000人看到,轻轻松松1000单没有任何问题这样的连接方式,是不是更有效的触达客户?

我一直告诉我的客户们,只要有好的销售工具跟清晰的销售思路,货不愁卖。市面上做小程序的公司有那么多,做营销策划的公司也有那么多,为什么依然有那么多客户会选择我们?

因为我们可以提供更多!让你花一个价钱,同时收获获客工具和营销策划方案,并在执行的过程中随时给予专门的指导答疑。

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