街角零食店开么?月赚15万那种!

街角零食店开么?月赚15万那种!

有一家地铁口的街角零食店,老板经营了5年,有四年在转让跟坚守之间犹豫。找我们之前他说,如果不是自己的商铺不需要出租金,他老早就转让了。每天营收要说也说得过去,有四五千块钱的流水,除了人工成本,一个月也就是两万多块钱,如果租出去房租也可以有一万大...

有一家地铁口的街角零食店,老板经营了5年,有四年在转让跟坚守之间犹豫。找我们之前他说,如果不是自己的商铺不需要出租金,他老早就转让了。

每天营收要说也说得过去,有四五千块钱的流水,除了人工成本,一个月也就是两万多块钱,如果租出去房租也可以有一万大几,说白了他一个月营收也就不到一万块钱。

老板说,想想就尴尬,自己忙忙叨叨赚了个寂寞。这是不是很多线下门店的尴尬呢?

去年双11,老板说要有个新的开始,决定试一试小程序商城到底行不行。反正做生意,不赚就是赔,那就彻底一点,花点钱看看到底有没有用。

还别说,当月营收就有所提升,12月流水到了15万,一月40万,毛利来到了10万+。2月份疫情人人自危的时候,他们的流水也在30万左右。4月份解封的时候,流水突破了50万,净利润也来到了10万+。

当然,并不是说做了小程序放到那里,客户就自动送上门了。

小程序占了很大比重,但头功还是要给他的实体店铺。因为小程序的流量主要来自实体店。

或许你也会有疑问:既然实体店那么大的流量,为啥开了四五年一天才几千块钱流水呢?

其实只要去换乘地铁站看一看就明白了:一天数十万的人流量不假。但是多数人都是匆匆路过。不管是上班还是逛街路过,他们频繁光顾一个店铺的概率并不是很大。那是不是意味着二次复购的可能性小。这是不是就意味着很难积累老客户,培养忠实的用户群。营业额是不是随机性就很强呢?

那小程序就能实现复购和积累么?

当然!小程序不仅可以二次复购,还可以实现多次复购!如何操作呢?

只要进这家店消费,店员会提前告知:关注小程序商城,消费多少钱就送多少钱。言外之意,新客关注,相当于东西免费送。之前习惯买百十块钱东西的人,会为了这个优惠,一下次下单三五百块。这是人性,有便宜不占白不占,对吧。

这点操作,提高了门店的下单率和客单价。

买多少送多少是直接给现金么?当然不会!结账的时候店员会引导顾客小程序注册会员,赠送的金额会充值到自己的会员卡。以后每次消费,会员卡里的钱可以抵扣20%,相当于8折优惠了。这样就把绝大多数到店消费的顾客导入了自己的私域流量池,时间越长,沉淀的老客户就越多。

想象一下,如果你再路过这里想要买零食的时候,这里有明显的折扣,服务品质都差不多,你还会选择其他家么?

当会员卡里的余额不多的时候,他们还会通过公众号定向推送或者短信定向推送的方式,再赠送优惠券。多次复购之后,客户是不是就形成了一定的消费习惯了?

这样的复购套路,是不是值得我们思考一下呢?这样的小程序商城,是不是很有必要整一个呢?

除了会员复购之外,他们还在做一件事,就是3人拼团。价格定位在商品标价的4-5折,甜点、干果、零食等等,品类很多,能够把临期的、日常销量不是很高得商品及时清理库存,提升商品更新换代的效率。

总结来说,老板通过会员卡加拼团的方式,每个月都能为店铺带来1万+的新流量,客单价在50以上。通过这样的积累,越来越多的顾客选择线上商城下单,也顺利地将月营收提升到了60万以上,老板的个人收入也来到了10到15万。

前几天,老板说生意不错,准备在城市对角线的地铁换乘站再复制一家零食店,是不是需要再做一个小程序。

我告诉他,小程序有门店多开的功能,当时定制商城的时候这个功能用不到没有添加,现在添加上就可以了,并不需要再次开发,能省下不少钱呢!

 

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