三个月完成3亿的放贷，对一个只有50多人规模的贷款中介机构来说，可能吗？ 非常有可能。 这样的事就发生在“贷款老将”王某（同音化名）身上。

贷款中介行业传统业务模式获客压力大

王某是多款金融产品的中介商，从事这一行业有3年了，为数千人成功办理贷款撮合服务，辅助放款金额达数亿元。”

一直以来，王某公司的业务模式主要依据线下，以地推团队为主，扫楼、插卡、陌拜等营销手段都会用上，基本上每个业务员每天的点对点地触达3家以上客户；另外，电话营销也是他们的重要的业务手段，电销团队每天基本会打到400通左右的电话。

对于像王某这样的老板而言，真正在乎的从来都是获客，同时最头痛的也是获客。

而贷款中介传统的业务模式又必定是重资产的，有文章就指出“一单业务赚100万，光是场地租赁费用就要支出50万，还不计算人力、广告和其他投入成本”。

王某说：“现在你们可以看见地铁里、电梯里、小区里、以及网络里随处可见各种贷款中介的广告；这种铺天盖地的市场广告，其实也是中介最无奈的举动。毕竟广告费那么贵，而要大量让客户通过广告就能主动电话联系，这真不是投个几十、百万就能一劳永逸的事。现在很多同行都在生存的边缘挣扎，这点可真不是瞎说。”

从2019年开始，“爬虫严控”、“移动通信监管”等监管施行，已经不可小觑地扼住了众多中介人的营销“喉咙”，行业业绩下滑是普遍现象，行业进入发展洗牌期。

再加上，受年初以来疫情影响，许多贷款中介线下业务难以开展，客户邀约都成问题，业绩下滑严重；而每月巨额的场地租金、固定的人员底薪、电话开销等一项也没有减少，直接导致许多贷款中介老板在巨大的业务压力面前选择停业。

贷款老将眼光长远，业务模式转型成绩佳

在行业普遍受业绩低迷之际，张凡的公司3月的业绩数据却出奇的“好看”。

原来从去年10月开始，王某就购买了线上助贷营销获客增量系统，开始了“银行直贷引流模式”和“线上推客平台引流模式”的探索，这帮助王某打开了线上推广获客的大门。

现成的系统和模式，帮助王某公司快速上手，减少了其在线上拓客方式摸索中的试错成本。

现在王某公司每个员工都能通过系统平台发展线上推客，推客又能裂变成员和客户；借助每个参与者自身社交关系就能实现裂变传播。

如：利用朋友圈、社群运营等方式进行分享推广，强大了公司的业务推手。

系统和模式是怎样产生价值的？

自从去年10月使用系统后，王某也接受了贷款系统的学习和培训（业务流程、分销功能和引流模式），也学习了线上推客裂变运营的具体操作环节。

将系统引入后，组织所有员工归属于公司名下开设账号，为每个人配置线上展业工具。一人一码，业务追溯，归属清晰识别。

01 业务员（员工）业务模式

员工登录个人账号就能获取“个人业务码”，进行线上、线下推广。一码对多人，人人可快捷扫码，留存电话基础数据后，跳转进入银行产品申请页面。

另外，客户无需先打电话咨询，就能直接体验线上申办（银行直接在线受理客户申请、审批、放款全流程）；客户直贷成功（通过率仅为20%），公司和员工获取银行推荐奖励金；而申办未通过的客户，则再由贷款中介员工电话联系签约、洽谈资金解决方案。

02 线上推客平台运营模式

低成本组建了一支线上运营团队，打造推客平台，通过社群运营、新媒体运营等手段大量发展线上推客队伍。

借助系统的开放入驻、对接、直连银行等功能，以及智能展业系统对“推广获客”环节中客服解答需要的弱化；

实现了人人无需学习专业贷款知识就能做业务推广，并通过直贷方式转化变现（银行支付推荐奖励金）；而未通过的客户数据就会由公司分配业务员电话联系洽谈客户。

03 TOB渠道对接模式

智能贷款系统提供分销体系搭建，支持对B端渠道及渠道成员的对接添加。实现以系统化的方式进行业务收单；让业务及收益更透明、更便捷有保障，渠道更信任。

时代变迁，危机也是机遇！

在整个金融业，作为贷款中介“常规”合作渠道的银行，已经在借力金融科技转型线上化发展，进入2020年银行的线上信贷业务也越来越上了“一个台阶”。

银行业助贷的门槛，也因科技的介入而降的更低了。

“通过系统对接，客户在家里、在各种服务场景、交易场景里就能在线直连银行办理贷款业务。通过系统直接就能在各类场景中，就能将客户和银行进行供需撮合；换句话讲，就是直接将需求客户在场景中引流给银行了。”这是与银行合作的金融科技公司对当前改变的通俗解读。

金融科技的发展，全新的“科技助贷”模式，对贷款中介来说是危机，但也是机遇！拥有系统，贷款中介的业务发展与转型升级才更有利、更有力！