三个月3亿放贷!一套系统让贷款中介玩起了线上批量收单模式

三个月3亿放贷!一套系统让贷款中介玩起了线上批量收单模式

三个月完成3亿的放贷,对一个只有50多人规模的贷款中介机构来说,可能吗? 非常有可能。 这样的事就发生在“贷款老将”王某(同音化名)身上。贷款中介行业传统业务模式获客压力大王某是多款金融产品的中介商,从事这一行业有3年了,为数千人成功办理...

三个月完成3亿的放贷,对一个只有50多人规模的贷款中介机构来说,可能吗? 非常有可能。 这样的事就发生在“贷款老将”王某(同音化名)身上。

三个月3亿放贷!一套系统让贷款中介玩起了线上批量收单模式

贷款中介行业传统业务模式获客压力大

王某是多款金融产品的中介商,从事这一行业有3年了,为数千人成功办理贷款撮合服务,辅助放款金额达数亿元。”

一直以来,王某公司的业务模式主要依据线下,以地推团队为主,扫楼、插卡、陌拜等营销手段都会用上,基本上每个业务员每天的点对点地触达3家以上客户;另外,电话营销也是他们的重要的业务手段,电销团队每天基本会打到400通左右的电话。

对于像王某这样的老板而言,真正在乎的从来都是获客,同时最头痛的也是获客。

而贷款中介传统的业务模式又必定是重资产的,有文章就指出“一单业务赚100万,光是场地租赁费用就要支出50万,还不计算人力、广告和其他投入成本”。

三个月3亿放贷!一套系统让贷款中介玩起了线上批量收单模式

王某说:“现在你们可以看见地铁里、电梯里、小区里、以及网络里随处可见各种贷款中介的广告;这种铺天盖地的市场广告,其实也是中介最无奈的举动。毕竟广告费那么贵,而要大量让客户通过广告就能主动电话联系,这真不是投个几十、百万就能一劳永逸的事。现在很多同行都在生存的边缘挣扎,这点可真不是瞎说。”

从2019年开始,“爬虫严控”、“移动通信监管”等监管施行,已经不可小觑地扼住了众多中介人的营销“喉咙”,行业业绩下滑是普遍现象,行业进入发展洗牌期。

再加上,受年初以来疫情影响,许多贷款中介线下业务难以开展,客户邀约都成问题,业绩下滑严重;而每月巨额的场地租金、固定的人员底薪、电话开销等一项也没有减少,直接导致许多贷款中介老板在巨大的业务压力面前选择停业。

贷款老将眼光长远,业务模式转型成绩佳

在行业普遍受业绩低迷之际,张凡的公司3月的业绩数据却出奇的“好看”。

原来从去年10月开始,王某就购买了线上助贷营销获客增量系统,开始了“银行直贷引流模式”“线上推客平台引流模式”的探索,这帮助王某打开了线上推广获客的大门。

现成的系统和模式,帮助王某公司快速上手,减少了其在线上拓客方式摸索中的试错成本。

三个月3亿放贷!一套系统让贷款中介玩起了线上批量收单模式

现在王某公司每个员工都能通过系统平台发展线上推客,推客又能裂变成员和客户;借助每个参与者自身社交关系就能实现裂变传播。

如:利用朋友圈、社群运营等方式进行分享推广,强大了公司的业务推手。

系统和模式是怎样产生价值的?

自从去年10月使用系统后,王某也接受了贷款系统的学习和培训(业务流程、分销功能和引流模式),也学习了线上推客裂变运营的具体操作环节。

将系统引入后,组织所有员工归属于公司名下开设账号,为每个人配置线上展业工具。一人一码,业务追溯,归属清晰识别。

三个月3亿放贷!一套系统让贷款中介玩起了线上批量收单模式

01 业务员(员工)业务模式

员工登录个人账号就能获取“个人业务码”,进行线上、线下推广。一码对多人,人人可快捷扫码,留存电话基础数据后,跳转进入银行产品申请页面。

另外,客户无需先打电话咨询,就能直接体验线上申办(银行直接在线受理客户申请、审批、放款全流程);客户直贷成功(通过率仅为20%),公司和员工获取银行推荐奖励金;而申办未通过的客户,则再由贷款中介员工电话联系签约、洽谈资金解决方案

02 线上推客平台运营模式

低成本组建了一支线上运营团队,打造推客平台,通过社群运营、新媒体运营等手段大量发展线上推客队伍。

借助系统的开放入驻、对接、直连银行等功能,以及智能展业系统对“推广获客”环节中客服解答需要的弱化;

实现了人人无需学习专业贷款知识就能做业务推广,并通过直贷方式转化变现(银行支付推荐奖励金);而未通过的客户数据就会由公司分配业务员电话联系洽谈客户。

03 TOB渠道对接模式

智能贷款系统提供分销体系搭建,支持对B端渠道及渠道成员的对接添加。实现以系统化的方式进行业务收单;让业务及收益更透明、更便捷有保障,渠道更信任。

时代变迁,危机也是机遇!

在整个金融业,作为贷款中介“常规”合作渠道的银行,已经在借力金融科技转型线上化发展,进入2020年银行的线上信贷业务也越来越上了“一个台阶”。

银行业助贷的门槛,也因科技的介入而降的更低了。

“通过系统对接,客户在家里、在各种服务场景、交易场景里就能在线直连银行办理贷款业务。通过系统直接就能在各类场景中,就能将客户和银行进行供需撮合;换句话讲,就是直接将需求客户在场景中引流给银行了。”这是与银行合作的金融科技公司对当前改变的通俗解读。

金融科技的发展,全新的“科技助贷”模式,对贷款中介来说是危机,但也是机遇!拥有系统,贷款中介的业务发展与转型升级才更有利、更有力!

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