新手花店小程序,低成本单月引流数万人,月入十万,她是怎么做到的?(4)

新手花店小程序,低成本单月引流数万人,月入十万,她是怎么做到的?(4)

一篇文章里,我们提到了,乐乐有了12个会员群之后,老师问她想不想月入5万。 这个数字,乐乐在做企业中层的时候都没有达到过。一个小花店月收入...


一篇文章里,我们提到了,乐乐有了12个会员群之后,老师问她想不想月入5万。

这个数字,乐乐在做企业中层的时候都没有达到过。一个小花店月收入5万,她自然也是每奢望过。

指导老师问她中低端花瓶的大概利润、零售价,以及鲜花行业有没有因为疫情原因低价清理花瓶库存的,建议乐乐收一批过来,帮她熟练运用小程序的另一个功能。

新手花店小程序,低成本单月引流数万人,月入十万,她是怎么做到的?(4)插图

就这样,乐乐用三天的时间在厂家以及准备关店的同行那里低价收购了600个花瓶。确定花瓶数量之后,她在群里通知,成员每天签到,连续两周,可以19.9的价格购买一束鲜花,并赠送价值39块钱的花瓶一个。也可以不消费,免费到指定地点直接领取一个花瓶。

乐乐最初是有疑问的:我花大力气低价买来的花瓶要么直接送了、要么买束不值钱的花就送了,到底到底能给自己起到多少营销作用?

即便心里有疑惑,她依然按照指导老师的操作来做了。因为老师给她的建议远远不是眼前的一点利润跟客户,而是一步步吸引更多同频的人来关注她的店、她的群、她的品类。她拿出来400个花瓶做活动,一周活动预热,两周连续签到,最初参加签到活动的人数1万两千多人。完全坚持下来没有中断的,大概有500人。在这个过程里后台鲜花花束的下单量明显提升了。毕竟大家需要再指定的时间每天打开小程序,自然会情不自禁看看产品,有没有自己想要的、或者很划算的。

新手花店小程序,低成本单月引流数万人,月入十万,她是怎么做到的?(4)插图(1)

到了礼品领取的时间,500人里,有大概300人选择了花束加花瓶。那近200个来免费领花瓶的顾客,或看上了店里的工艺美陈,或感觉她搭好的鲜花效果很好直接买走,真正只拿走了花瓶的只有不到30个人。这一波操作下来,累是累了点,乐乐还真的是赚的。因为签到就能无门槛领花瓶的活动,又吸引了几千人关注她的花店小程序,这些人又是一波新的购买力,这些人又可以添加微信、加群,成为自己忠诚的“私域流量”。这一波领取,又一次让她的十几个会员群热闹起来,大家的转发宣传又吸引来了几千关注者。

爱花的人都知道,买一束鲜花放家里一周后扔掉是一种方式,自己插在花瓶里又是另一种享受。当家里有了漂亮的花瓶,多数时间是不忍心它就这么空荡荡放在那里的。后来乐乐线上的销量也印证了指导老师的推断:爱花的人,任何时候生活里都离不了花,以前这部分人群没有牢牢固定在自己店铺,是因为没有吸引到她们。同样的价位有品味,同样的品味价更低,自然能在一次次活动里把她们都吸引过来。

这一波操作下来,乐乐的利润又增加了一万多。离5万还真的不远了。

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