“免费送”10万盒面膜,赚回500万,郑州这家日化代理商清库存清来了春天

“免费送”10万盒面膜,赚回500万,郑州这家日化代理商清库存清来了春天

上个月我发现了郑州本地一个非常不错的美妆小程序,有多不错呢?他们15人的团队,可以做到每月的营收都在800万+,净利润呢,也在200万以上,怎么样?这么亮眼的成绩,是不是让你有些惊讶,那么他们是怎么做到的呢?在战术层面他们采用了“分享有礼和分享赚钱”策略...
上个月我发现了郑州本地一个非常不错的美妆小程序,有多不错呢?他们15人的团队,可以做到每月的营收都在800万+,净利润呢,也在200万以上,怎么样?这么亮眼的成绩,是不是让你有些惊讶,那么他们是怎么做到的呢?

“免费送”16万盒面膜,赚回800万,这点子你该借鉴一下

在战术层面他们采用了“分享有礼和分享赚钱”策略,而在战略层面呢!他们则是采用了“会员特权”的模式。我们先来看他们家战术层面“分享有礼”这个环节,那么这个环节具体是怎么做的呢?

他们做了这样一个活动,只要你把他们家价值78块钱一盒的泡泡面膜,分享给你的朋友或者是你的朋友圈,只要有3个人打开这个产品的页面,你就可以免费拿到这盒,价值78块钱的泡泡面膜。

“免费送”16万盒面膜,赚回800万,这点子你该借鉴一下

没有下单要求,只需要三人打开即可,他们的这个任务是不是很简单?那么你的朋友为了拿到面膜,把这个产品分享给你,你的第一反应是什么?是不是也想免费拿到这盒面膜,这个时候你是不是也会分享出去?

那么这样的操作,会产生一个什么样的连锁反应呢?是不是大部分的人看到这个活动,都会加入其中。我分享出去,假如有10个朋友看到了这个活动,然后呢,有3个朋友加入其中,他们在分享出去,这个时候是不是有可能被30个人看到?这30个里面如果有10个人加入其中呢?这个时候是不是有可能被100个人看到?

“免费送”16万盒面膜,赚回800万,这点子你该借鉴一下

那么这样的裂变方式,是不是可以给他们快速的拉来,大量的潜在客户?那么他们家实际情况是怎么样的呢?这个活动他们只做了半年,就拉来了60多万的流量?送出去的面膜呢?也达到了10万盒,这里他们光收快递费,就收了99万。怎么样?这样的拉新方式是不是值得我们借鉴一下,如果你也想做一个这样的小程序商城,你可以找我们聊一聊。

那么他们解决了流量的问题,怎么解决变现的问题呢?毕竟免费赠送的面膜是没有钱赚的吗?这个时候啊,我们就要聊到他们战术层面的另外一个环节“分享赚钱”,也就是我们常说的无限二级分销。

“免费送”16万盒面膜,赚回800万,这点子你该借鉴一下

那么这个环节他们是怎么做的呢?你拿到他们家的泡泡面膜,用了觉得还不错的话,你是不是会回来购买?你回来购买的时候是不是原价78块钱一盒?这个时候是不是有些小贵?那么他们家299块钱10盒的套餐呢?是不是就显得容易接受啦?

那么你花299块钱购买她们家10盒泡泡面膜,除了给你节约481块钱以外,你还可以获得什么好处呢?这个时候啊,你还可以获得了一个分销的资格。什么意思呢?也就是说,从这个时候开始,你只要分享他们家的面膜,给你的哪些亲朋好友去体验,如果他们觉得还不错的话,回来花299块钱购买10盒面膜,这个时候你是可以拿到100块钱佣金的,你的上一级呢?他也是可以拿到50块钱佣金的。

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那么你的亲朋好友,他们是不是也有亲朋好友,他们通过总部的培训以后,他们在推荐他们的亲朋好友在商城里面消费,他们有直推的佣金,你是他们的上一级,你是不是有间推的佣金?如果你的下级分销有100来人的话,你一个月赚个1万来块钱,是不是一点问题都没有?那么现在他们整个商城有多少分销呢?已经达到了3万多的分销人员,每个月就是这些分销人员,给他们创造了800多万的营收。

你可能会说,那些奔着赚钱来的人,有可能会留下来认真做这个事情,人家只想做一个消费者呢?他们这样的方法留不住他们吧?是的;所以这个时候我们要聊到他们家,战略层面的“会员特权”,怎么做的呢?你只要在他们家用99块钱,就可以成为他们家的终身会员,成为他们家终身会员有什么好处呢?

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他们家会员专区里面的全部产品,你都可以用9块9的运费,免费领取,只要每个月不超6个单品就好。这个时候你可能会说,他们家免费领取的产品一定不好,我给你讲,这个绝对是误区,像什么洗脸巾、卸妆棉、卸妆水、眉笔、眼线笔、面膜、等等...,这些产品的成本是很低的,你去淘宝买可能要几十块钱,但在他们这里只需要9块9,你要不傻的话,你会在哪里买?

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那么他们做这个免费领取的板块有什么意义呢?又不赚什么钱。我给你讲,这才是他们可以长期经营的核心点,你想啊;免费领取的产品都不错,花钱购买的是不是会更好?你在想象一下,你经常在他们家免费领取产品,你的什么水啊,乳啊,精华啊有没有可能在他们家买?

当然,你可能还会有一个疑问,九块九的邮费,东西还值什么钱?其实对于月发千单、万单以上的大客户,快递公司巴结都来不及,虽然做不到义乌那样九毛发全国,但是两块发全国除偏远还是没有问题的。等于这些只出邮费的商品其实卖家也是盈利的。如果你不相信,那你觉得超市零售1-2块钱一张的面膜成本是多少呢?

你要相信这样一句话,有人的地方就有钱,他们小程序商城通过分销实现拉新,通过免费领取实现商城的活跃度,有活跃度,是不是自然就有人消费?

在执行层面,肯定有少部分人只是为了薅羊毛。除了邮费就是不进行任何消费,那也没关系,任何一种营销背后都会有这样的群体存在,但是他们会为了“羊毛”挖空心思帮我们宣传,这是坏事儿么?

你能相信在这开始之前老板只是单纯发愁疫情积压的两万盒面膜订单愁销路么?最初我给老板建议搭建商城推广的时候,老板也是有疑问的,后来他对比了朋友圈广告、抖音推广、小程序商城推广、微商代理等多种方式之后,选择了最便宜的开始尝试,就是做了有分销代理的小程序商城。

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