大伟和他的梦幻家居:揭秘小镇青年如何家门口年收入百万!

大伟和他的梦幻家居:揭秘小镇青年如何家门口年收入百万!

在老家的本地论坛里加的大伟的微信,感觉他是小地方为数不多有想法却甘愿毕业回乡家的年轻人。刚好老家盖好的新房需要添置不少东西,跟大伟沟通就多了一点,偶然的契机让我们成了彼此的客户。大伟学室内设计的,爱人学的服装设计。结婚后他们在家人的资助下...

在老家的本地论坛里加的大伟的微信,感觉他是小地方为数不多有想法却甘愿毕业回乡家的年轻人。

刚好老家盖好的新房需要添置不少东西,跟大伟沟通就多了一点,偶然的契机让我们成了彼此的客户。

大伟学室内设计的,爱人学的服装设计。结婚后他们在家人的资助下开了一家家居体验馆,销售家具和床品。赶上这两年农村人也越来越fashion,他们顺势直接回到自己的专业领域做起来全屋整装。

最初他们顾客主要来源于家里介绍,也会周边村镇转转,看谁家盖房子快封顶了去跟主家聊聊。也为了拉客户跟很多包工头建立了联系,成条的香烟、整盒的茶叶给人家送。

比起传统的守店人,大伟两口主动出击,每个月都会有成交的全屋定制客户,客户到店也算理想,小两口每个月算是比较轻松就能挣个两万多块钱。这在老家已经算是很高的收入了。

让大伟决定跳出舒适圈的是,他们在市区按揭了一套大户型的房子,这是当初结婚时他对妻子的承诺。每个月七八千的月供,加上孩子奶粉钱、未来教育,万一市场行情出了问题,一家人会瞬间陷入困顿。

当时我们设计的是周年庆答谢老客户。所有过往成交的客户,都可以免费到店领取毛绒毯子、炊具、凳子三选一。

同时做了特价营销,选品主要是出库存的小型收纳家居跟四件套,微利覆盖免费赠品的成本。

老客户毕竟有前一次的交情在,免费领礼品之后,关注小程序、发圈、发群的配合度很高。

小程序关注之后直接跳出来家装基金,金额在1000-10000不等,这可以老客户自用,也可以介绍亲友使用,在签合同的时候直接抵扣,有效期一年。

接着是砍价免费领拼装鞋柜、卧室衣架、化妆收纳盒跟特价四件套。

当时规划的助力50人,100%砍成,根据数据情况再做后续调整。

除了砍价免费得之外,还做了个拼团,品类选择的是农村比较流行的单品家具3人团以及全屋定制两人团。价位也压缩到了平时价位的9折。

最初做这个方案的时候,大伟觉得这是把价格降下来了,以后很难再提上来,也担心熟人过来都要求按那个价钱走。

结合当地的特色,我们坚持还是必须成团,折扣就相当于顾客通过分销给自己省钱也帮朋友省钱了。

说到分享赚钱省钱,就不得不提到小程序的分销功能了。

过去大伟两口的想法是大部分人一辈子也就折腾一次房子,家具添置一回少说也会用个十年八年的,所以都是一锤子买卖。服务好,转介绍会有,但是并不多。所以他把心思重点放在了包工头身上。

我们聊天以后,我重新帮他梳理了思路。

一般情况下,农村盖房子是为了娶媳妇,娶了媳妇没多久还要抱孙子。

盖房子需要添置家具,娶媳妇时候床品也是不小的开支,起码8套被子,4套四件套,还有什么蚕丝被、夏凉被、太空被之类的,这些他们的业务之一,可以延续开发的。

除此之外,现在很多农村家庭也会给宝宝买婴儿床、高低床。

这也就意味着他们50%以上的顾客服务好,是能产生3次到店消费的。而且同龄人婚姻嫁娶基本上时间都不会间隔太多年,产生及时性转介绍完全有可能。

顺着这个思路,大伟的分销从单纯的老客和包工头转介绍,又延伸到了跟弹棉花、家电城的合作。

赶上小程序上线,他也鼓起勇气,接下了县城的几个单子,都是农村人手里有了钱之后在县里、市里买房子让孩子接手更好的教育。这样自己的业务也就不局限于辐射三两个周边乡镇了。甚至还会因为价格问题吓退一部分客户。

这两个月,他越来越忙,昨天我们沟通的时候,他说,接下来的运营方向他算是比较明白了,也不用我们再花心思给他策划营销方案了,因为思路打开了,到处都是商机,到处都是客户。

店里新招了两个设计师和6个负责送货上门的伙计。相当于人力规模扩大了两倍。

大伟问我什么时候回老家,一定要给他留个机会,让他给我们新宅子添件家电暖暖房。

我说,收了你的钱,给你做出来工具,教你用是为了不浪费。效果好也是因为咱们执行得到位,不需要那么客气。但是,他说,毕业四五年第一次月收入超过了十万,他必须做点心里想做的事情。

关于下一步的方向,出于私心也好,更好地助力家乡发展也好,我问他有没有考虑过,把自己的这些潜在的合作对象都归拢到一个平台上来:

盖房、装修是父辈的奋斗目标。带着这样的祝福和期盼,新房子、新家具、新家电,是新人的开始。他们免不了添置一些类似手机、小家电的东西,有了孩子之后,母婴支出又是大头。家乡的小年轻虽然不多,但也不在少数。衣食住行之外,他们还有团建娱乐的需求。

当我们做了新的尝试并取得了成功之后,有没有可能,打造出来一个乡镇级别的生活服务平台。也可以说是商会。商会出面把关,在品质、服务、质量、售后上进行一定的把控,然后充分地扩大内需。把那些瞧不上乡镇档次和质量的年轻人都吸引过来。

甚至说,这么做起来的话,或许还有可能会得到政府部门的扶持。毕竟他们这几百户基本上算是乡镇经济支柱、工商税务大户了。

这不是一次很成熟的会谈,只是我脑子里一闪而过的想法。但是,引起了大伟不小的兴趣,他把我和小涛,就是上篇文章里提到做手机和周边的哥儿们拉在了一个群里,说年前这段时间,大家如果有什么想法,可以都提提。春节回家的时候,坐一起聊聊。年后就上马开干。当我提出,我也没有这样的项目经验,对农村的人情世故也不是很了解,架构成本也会比当初做小程序高不少,运营谈判都可能不容易的时候,本以为他们会打个退堂鼓的。

结果,小涛说,小程序能让他赚钱,就也能带着相信他的人一起赚钱。现在生意都讲究薄利多销。农民的眼界和眼光也在提升,自己不提升,各行业的潜在客户都涌向了县城、市区,他们整体生意都会越来越差了。

主动改变,才是发展的机遇。

加油,小镇青年!

 

 

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