中国销售大佬:三流卖产品,二流卖服务,一流卖…

中国销售大佬:三流卖产品,二流卖服务,一流卖…

打开这篇文章的你,很幸运。 因为接下来,我要带你认识一位大佬,为什么你要认识他?   他将会颠覆你对“中国销售”的认知,更有可能让你收入翻倍! 你知道吗,中国500强企业中的10%,也就是50多家年收入近210亿的企业。 尽管这些企业处在完全不相关的行业...
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打开这篇文章的你,很幸运。

因为接下来,我要带你认识一位大佬,为什么你要认识他?

 

他将会颠覆你对“中国销售”的认知,更有可能让你收入翻倍

你知道吗,中国500强企业中的10%,也就是50多家年收入近210亿的企业。

尽管这些企业处在完全不相关的行业:汽车、酒业、美妆、家居……照理说应该没有任何关系。

但实际上,它们背后的“军师”都是同一个人,这位“军师”主导过的大品牌,想必你一定都不陌生:

男人喝酒肯定知道洋河蓝色经典汾酒吧;

女人化妆养颜也都了解法兰琳卡吧;

家里装修买家具那应该也知道红星美凯龙

买车?那肯定看过奥迪汽车长城汽车……

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这还不算什么,最厉害的是,他指导过的企业,累计市值竟然达到了4000亿!相当于整个美的集团的估值!

他就是靠8个字征服“世界第一屏”的男人——路长全

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▲路长全荣登纽约时代广场的“世界第一屏”

说到这里,千万别以为路长全是什么条件优越的商业天才。

你绝对想不到,这个跟4000亿项目合作的商界大佬,过去跟你我一样,只是个出身普通、能力一般的小销售

真的,我没有骗你,事实上,他能够从普通人一跃成为“8个字征服世界第一屏”的大佬,就是因为他是做销售的

当然,你说“不相信”我也懂,因为在许多人眼中,做销售就是找罪受

的确,销售要被客户打击和拒绝无数次:

你的一句“您好,有兴趣……”还没说完,客户已经摇头摆手,离你而去

客户进了门,无视你问的:“请问需要些什么?”晃悠了一圈,两手空空又出了门;

客户编造各种理由跟你讨价还价,嗓子都说哑了,最后客户还是说要“考虑考虑”;

……

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这么一看,做销售好像真的跟赚大钱没有一点关系了。

但你知道吗?阿里巴巴的马云、京东的刘强东、格力的董明珠……这些身价上百亿的商业大佬,都做销售出身的。

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为什么?同样是做销售,咱们在客户面前毫无尊严,人家就能“从穷人变成有钱人,从有钱人变名人”?

路长全的一句话,可以说是完美回答了这个问题:

普通人做销售最大的误区,就是只懂‘卖产品’,真正厉害的销售,跟普通人最大的区别就是懂‘营销’!

这个“营销”真的有这么厉害?是的,举个简单的例子,假如我现在让你卖一款白酒,这款白酒口感、样子都和同类白酒没多大区别。

它最大的特色就是“贵”,贵到什么程度呢?价格竟是同类白酒的2到4倍,你要怎么卖?

97%的销售一开始想到的就是“降价”——同样的产品你还卖这么贵,只有傻子才会买吧。

如果你也是这样想的话,不好意思,你一开始就错了

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路长全说:“真正懂营销的人,最关心的绝不是产品的‘价格’,而是产品的‘价值’。”

白酒这种东西属于“同质品”,“同质品”就是指那些在功能上无法做区分的产品——所有的白酒都是拿来“喝”的,白酒之间的口感相差也不大。

客户面对“同质品”,一般都是“哪个便宜卖哪个”——既然所有的白酒都是拿来“喝”的,那在客户心里自然是“天下白酒一个样”,买白酒肯定是买最便宜的。

但你仔细想想,真的是这样吗?为什么茅台的价格是其他白酒的2到4倍,还是有许多人买呢

原因很简单,因为茅台公司通过打广告等营销手段赋予了茅台酒“特殊的价值”——茅台不是一般的白酒,它是国酒,喝茅台的都是有身份、有品味的人。

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价格高了利润多了,产品依然好卖,这就是“营销”的魅力。

希望你以后卖产品,不要老是想着“降价”,多想想通过“营销”来提升产品的“价值”

虽然“价值”这东西很虚,但你千万别把“营销”想太复杂,路长全说过,营销其实只需要3步:

1、摸清市场规律

2、识别优势

3、树立形象

营销到底有多简单?不管你是谁,就算没有任何产品,也能够“做营销”。

这并不是在给你灌鸡汤,国外有个洗车工就真的做到了,你猜猜看,懂“营销”的洗车工,洗一次车最多能赚多少钱?

500元?1000元?5000元?都不对,这个洗车工把自己营销成了“洗车之王”洗一次车就要50000

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▲“洗车之王”

最厉害的是,就算洗一次车要价上万,预约“洗车之王”服务的人也排队到了4个月后!

你肯定很好奇,一名普通的洗车工是怎么做到这些的,实际上,他最厉害的地方就是“懂营销”

用路长全的“3步营销法”,你可以很清楚地拆解“洗车之王”的营销套路:

首先是“摸清市场规律”,请你仔细想想,为什么绝大多数洗车工洗一次车,撑死只能赚100元?

理由很简单,因为他们洗的车价格大多在5万到30万,路长全说,洗车算是“汽车”的“附加服务”,汽车的价值直接决定了“洗车”的价值。

“洗车之王”非常清楚这一点,所以,他只洗价格超过300万的超级豪车,这样一来,洗一次车5万也就不难理解了。

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▲“洗车之王”正在洗价格500万的法拉利

营销第二步,就是“识别优势”,路长全说,普通人对“优势”其实是存在误解的,因为整个中国营销界对“优势”2个字的定义很混乱。

其实,以“客户想要的”为核心,那些“人无我有”的东西就是“优势”

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千万别把“优势”想太复杂,就跟“洗车之王”一样,你比别人“更专业”,其实就是最大的优势

不过,光知道自己有哪些优势还不够,最最重要的,还是营销的最后一步——“树立形象”,也就是让客户坚信自己确实具备这些优势。

“树立形象”其实也很简单,无非就是“打广告”而已,我并不是要让你花钱上电视,有时候你在网上免费发几段视频也能算作“广告”。

“洗车之王”就是最好的例子,你能在网上找到他发布的大量免费视频,这些视频全都是在帮他树立“比一般洗车工更专业”的形象。

仅仅是“用激光显微镜检查车身的污渍”,这个3秒的动图一下子就凸显了“洗车之王”比其他洗车工“更专业”的形象。

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你看,就算是普通的“洗车”,也能够通过“营销”让自己收入翻1000倍!更别提咱们了:

搞小生意的,做微商的,别老想着没客户就是“产品不行”,多想想是不是“营销有问题”;

顶尖销售都得会“营销”,因为多跟客户谈“价值”,客户才不会老是跟你讨价还价;

用“营销”包装自己,既能找到更好的公司,也能谈下更有钱的客户;

……

跟“洗车之王”一样,路长全也是得益于“营销”,才一路从跟你我差不多的小销售,不断晋升直至跟4000亿项目合作

除了中国500强的一手实战,路长全还提出过非常多营销人不可不知的理论:"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"……

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▲能写这么多书的营销人,中国没几个

最厉害的是,他还受邀成为了清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校总裁班等名校的教授!现场听他讲一次课就要7.2万

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为了让普通人也能从营销中获益,跟4000亿项目合作的路长全,将清华北大领袖班的营销精华带到了荔枝微课。

2年打磨,在汇集了汾酒、奥迪等名企营销经验后,才有了现在的《超级卖货的17堂营销课》。

让路长全告诉你,在中国,什么才是真正的“营销”!

课 程 大 纲

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★对课程有任何疑问,可在听课页面的【学员心得】处留下评论,老师会专门对你的问题进行答疑哦~

无论你是在微信、淘宝开店卖货

无论你是拥有自己店铺、工厂、企业

无论你是准备进入社会的学生还是宝妈

无论你打算白手起家还是副业挣钱

营销都会是你最需要的能力!

……

0基础、行业不同、学历一般、没天赋

都有机会靠营销收入翻3倍

清华北大7.2万的营销课

只要一件衣服的价格

 

(课程可永久保存,随时回放)

326学堂学员福利

前100人可领10元优惠券

到手价:79-10=69

共包含 17 节课,每课仅需 

 

目前13577人已领,优惠仅剩37

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课 程 特 色

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……

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适 合 人 群

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营销都会是你最需要的能力!

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订阅须知

1、本门课程共多少节?

本门课程为视频课程,共17节课。

2、课程可以永久回看吗?

是的,课程购买后马上可以学习,支持永久回看。

3、购买后如何开始学习?

关注微信公众号「326学堂」,点击下方菜单栏中的【听课入口】,即可查看你购买过的所有课程。

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