起航在线【会计考证资料】裂变

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今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手一粒,带来的案例拆解是,起航在线【会计考证资料】裂变,enjoy~ 一、案例拆解 1.1案例名称: 2021初级会计备考提分大礼包1.2案例标签 分销、裂变 1.3活动核心点 购买用户、分享率、进群数、添加老...
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今天的案例来自,往期案例拆解活动中的优秀选手一粒,带来的案例拆解是,起航在线【会计考证资料】裂变,enjoy~

一、案例拆解

1.1案例名称:

2021初级会计备考提分大礼包

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1.2案例标签

分销、裂变

1.3活动核心点

购买用户、分享率、进群数、添加老师数

1.4用户路径图

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1.5案例分析

1.51以AIDASS模型拆解

注意-兴趣-欲望-行为-满意-传播

1.511注意

2021初级会计备考提分大礼包,以大号字引人注意,且海报中心全是礼包内容,直观明了,让用户觉得内容很多。

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1.512兴趣

活动详情页内容组成:大礼包清单(内容超值)、名师介绍(有信服度)、将获得的服务(超赞的体验),只需要9.9元,会引发用户的购买的兴趣

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1.513欲望+行为

【购买】

带有朋友的头像海报,对用户来说这个活动更加真实,也说明这个资料对考试会有很大的帮助。

其次,在海报最底端,文案“已有5241+”位考生领取,给用户这个活动很火热的感觉,从众心理,会加大用户购买的欲望。

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【分享】

分享即可赚钱,详情页里“赚6.9元”红包不断的在跳,特别醒目,引起用户点击。

且收益排行榜,更加刺激用户产生分享赚钱。

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1.514满意+促进传播

用户分享,购买成功后,会有佣金直接到账微信钱包,用户满意的心理就出来了。尝到甜头后,会加大分享频次。

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二、亮点可复用点

2.1引流上

引流到公众号、社群、个人号

整个路径流畅、且更大化的触达用户。

2.2老师私信再次刺激用户分享

老师信息组成,发送用户留下资料的领取方式,后面提醒用户分享,且截图会再次送一次奖品(更刺激用户)。防止购买用户之前没有参与分销的流程。

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三、待优化的点

3.1公众号

引导用户关注公众号,但公众号发送是与活动无关的内容,且没有给到提示的相关提醒。

既然因活动关注了公众号,那被关注语也是应该和活动相呼应。

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3.2分销上

这个是以分销为主,那收益表应该放在前面显眼的位置,会比放在最后面要好(详情页太长了)。

而且这个活动按照老师的话术,应该是二级分销,可活动页面显示是一级分销。不太统一。如果都写上会更好。

3.3海报上

海报上没有公司信息,建议添加公司的logo,增加品牌性,可信度也会增加

四、个人思考

此次活动比昨天的学而思《期末满分宝典发布会》的流程要流畅。可惜的就是公众号这块,这也再次验证了,做活动是个细心活,也是多部门协作的事,要不断的测试,观察数据,看哪里不对劲立马调整。不然因为小小的失误影响了用户体验,多可惜呀。

作者:野生的孤独菌

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